2027年雪茄、HNB会是一个发展增速大年？
四、HNB预计在2027年放开，最值得关注的是放开形式和管理模式我最关心的，其实不是“放不放”，而是以什么形式放开，又会采用什么样的管理模式。
有几件事，几乎已经可以确定了。
一、2027年雪茄销售目标，至少要在2026年全年销售额基础上翻一番
明年大家的销售压力，肉眼可见地会非常大，哈哈。
不过换个角度想想，这两年大家投了不少钱建茄房、做陈列、搞品鉴，终端场景已经搭起来了，总不能让它空着吧？场景有了，接下来就要看怎么把这些空间真正用起来，把流量变成销量。
所以先预祝大家2027年销量“框框”往上涨，也提前提醒一句：目标翻番，靠的不会只是等客上门，选品、客户运营、活动策划，样样都得跟上。
二、路透消息：2027年国行古巴雪茄将减少投放，甚至可能不投放
这件事，说好不好，说坏不坏。
好的一面是，进口古巴雪茄的供给进一步收紧，对国产雪茄来说，等于多了一层保护。消费者如果买不到熟悉的国际品牌，自然会开始寻找替代品，这对国产中高端雪茄的品质升级和品牌建设，其实是一次机会。
不太好的一面是，国行古巴雪茄一旦更加稀缺，终端价格大概率还会再涨一轮。对一直习惯抽古巴雪茄的老客来说，消费成本会继续抬高；对门店来说，原本靠古巴雪茄带动客流和客单价的模式，也得重新想想了。
所以，囤货不如囤客户，价格会波动，但稳定的客群才是根本。
三、利群已经拿到雪茄生产牌照，很快大家就能见到利群雪茄了
这是个大品牌正式进入雪茄赛道的信号。中式雪茄的竞争，正在从“几家专业厂”变成“大烟草品牌+专业厂”同台。
利群背靠成熟的渠道和品牌认知，一旦铺货，很多零售终端会很容易上架。至于口感怎么样，现在谁也说不好。中式雪茄这几年的工艺进步有目共睹，利群能不能把香烟消费者的口味顺利过渡到雪茄上，值得保持期待，也值得保持观察。
到时候拿到货，建议大家先自己抽一抽、和老客聊一聊，再决定主推哪几款。
四、HNB预计在2027年放开，最值得关注的是放开形式和管理模式
我最关心的，其实不是“放不放”，而是以什么形式放开，又会采用什么样的管理模式。
如果参照雪茄“烟茄分离”的思路，单独设立一套渠道和管理体系，那整个终端格局就更有意思了。原有的卷烟零售户、雪茄吧、专业门店，谁有资格卖、怎么陈列、怎么定价、怎么监管，都会是一套新规则。
对新渠道来说，这可能是一次重新洗牌的机会；对现有雪茄门店来说，则要多留意：HNB的消费人群，和雪茄客有多大重叠？会不会分流一部分预算和时间？
总体来看，2027年的关键词，大概就是：目标翻番、供给收紧、品牌入局、新型品类放开。压力和机会是同一枚硬币的两面。对终端老板来说，谁先把客户、场景和产品结构理清楚，谁就更有机会在这一轮变化里站稳。
以上只是路上的观察和听到的消息，具体政策还是以官方发布为准。
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