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Marlboro

万宝路（Marlboro）是一个香烟品牌，起源于英国，由世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最畅销的香烟品牌之一。

万宝路（Marlboro）的名称，源自其最初位于英国伦敦的香烟厂地址——Marlboro公司伦敦工厂所在的一条街道的名字Marlborough。

1924年，万宝路被宣传为女性的香烟，宣传口号为：“Mild As May”。

也流传着另外一种说法，Marlboro品牌名称来自“Man Always Remember Love Because Of Romance Only“的缩写，即“男人只因浪漫铭记爱情”，并相应的有爱好者为其编撰的故事。

万宝路在成立的初期，销路不佳，吸烟者中很少有人抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。1954年，莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？

作为一个策划课题的承接者，李奥·贝纳面临着既定的资源处境：万宝路香烟产品、包装等等，同时又面临着让更多的女士熟悉、喜爱从而购买万宝路香烟的任务。在这样的资源处境中，寻找实现这样任务的途径，该如何解决这个问题？

在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。广告上的重大改变是：万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。

这是迄今为止最为成功和伟大的营销策划，由于李奥·贝纳突破资源和任务的大胆策划，彻底改变了莫里斯公司的命运，在万宝路的品牌、营销、广告策略按照李奥 ·贝纳的策划思路改变后的第二年（1955年），万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上，使得“万宝路”成长为当今世界第一品牌。

"I ain't got no cigarettes."

——Randy Travis